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    訂做工作服的詢價秘籍_[采購員砍價手冊]

    發布時間:2019-07-01 00:14人氣:

    “詢價”是采購員節約工作服定做成本的必要階段,然而,這也是工作服廠家不直接、甚至避開回答的問題,這讓采購員很惱火。其實很簡單,只要完整及正確的提供資料,可幫助廠家在最短的時間提出正確、有效、詳細的工作服報價,一個完整的詢價文件至少包括下列三大部分:
     

    訂做工作服怎么詢價?

     
    一、工作服類型
    定做工作服最基本的資料是產品類型,如:夾克、西服、襯衫、T恤、警服、護士服等等。
    這也是采購員比較廠家的必要參數,光說“工作服價格”范疇太廣,T恤跟西服的價格差之千里,T恤50元/件,西服500元/套。
     
    二、定做數量
    通常廠家在報價時都需要知道客戶的訂購數量(單筆數量、月需求量、季需求量、年需求量),這是因為采購量的多寡會影響到價格的計算,也可讓廠家根據行業經驗給出建議數量。

      另外,買方通常有一個誤區,那就是怕量少而無法得到便宜價格,便把需求量或采購量予虛假膨脹,以此獲得短期的利益。不良后果:1、供應商提高價格;2、便是在其他方面減少對客戶的服務;3、必要時停止供應,因為觸犯了廠家誠信底線。這樣得不償失的還是自己。
    因此,買方應誠實地與供應商溝通采購數量,同時采購也可拿出市場預測來說服供應商降低工作服報價,如此才能達到長期配合、持續供貨的目的。
     
    三、面料類型
    客戶選擇什么面料及成份,對工作服價格起著至關重要的作用,如:65%棉,35%滌綸。
    夏季工作服面料:牛津紡、細斜紋、紗絹、府綢;
    冬季工作服面料:帆布、紗卡、精工呢。
    工作服面料常用的有哪些?(夾克、T恤、POLO衫、防靜電及阻燃等特殊工作服)
    職業裝面料常用的有哪些?(西服、制服、襯衫)
     
    附加:聯系方式
    買家通過網站在線溝通留下電話,或者直接撥打電話,溝通大概需求,網絡客服會給您一個大概的報價范圍,最好電話聯系到業務員、業務經理獲得詳細報價,網絡客服的行業知識跟業務員無法比擬,您懂的。
     
     
    提供以上三大信息,廠家就會在最短的時間提出正確、有效、詳細的工作服報價表,免費款式設計服務。如果,您正準備簽訂合同,請務必看完以下七大保障條件!

    工作服價格談判

     
    1、做工質量
    根據各廠家提供的樣衣,進行嚴格的工藝比較,其實,買方多半不是怕多花錢,就怕花不值得的錢,貴不貴是相對而言的,對于企業200元以上的工作服夾克,算是特別貴了,但要是花200元買到400-500元價值的呢!您還覺得貴嗎?
     
    2、報價細節
    咨詢工作服價格是否包含、LOGO刺繡印花費用、快遞物流費用、樣衣制作費用、開具發票費用及類型、可否免費款式、上門服務等一系列附加服務,這些細節費用提前溝通好。
     
    3、付款條件
    有關付款條件,雖然買賣雙方都有各自的公司政策,買方希望付款時間愈晚愈好。相反,賣方當然是認為愈早愈好。
     
    通常付款方式有三種:貨到付現、預付貨款、階段性付款。
    1.貨到付現,這種方式一般是在購買現貨工作服時用到,現場檢驗好質量后,付款收貨,交易方式簡單快捷。(推薦100套以內的買家)
    2.預付貨款,考慮到定制的特殊性,買方有義務在確認設計方案和樣衣質量后,給廠家預付50%訂金,以確保廠家定制面料、輔料以及制作的前期大量成本風險,當然,客戶有權在廠家生產期間,進行驗廠檢驗工作服質量,確保保質保量保工期。(推薦500套以內的買家)
    3.階段性付款
    簽訂合同訂金30%,投廠生產監督30%,驗收40%。(推薦1萬套以上的買家) ! 
    注明其計算時間:付款起算日,國際貿易中通常國內供應商一般是以出貨日、發票日或裝船日來起算付款到期的時間。涉及到物流配送時,中間就有可能有時間出入,買賣雙方可協商。
     
    4、交貨工期
    交期的要求包括:自簽訂合同算起,廠家需要多少時間來準備樣品、第一批小量生產、正常時間下單生產所需要的時間。
     
    雖然,廠家可依買方的要求來配合加急,不過,交期的長短關系著工作服采購的價格,買方應視實際需要來提出要求,而非一味的追求交貨期限。
     
    5、配送方式
    運送地點、聯絡電話、QQ都必須要清楚的告訴供應商。選擇交貨方式:航空、鐵路、公路等交貨方式,則決定了運輸價格的計算。
     
    6、售后服務
    工作服生產工序繁多,每個細節環節都有可能造成質量問題,如:褪色、起球、變型、功能面料真偽,推薦選擇1一年以上的質量保障。
     
    7、保密協定
    客戶為保證品牌形象的唯一性,會進一步讓廠家簽署一份“保密協定”的文件,要求供應商在一規范的年限內不能將工作服的設計方案、采購數量、定制價格的等等資訊向外界透露。
     

    工作服采購員具備換位思考

     
    最后總結:
    工作服詢價談判,應以成本而不是價格為中心。然而,價格談判不光是為了和供應商達成成本上的共識,還要看雙方對利潤是否都滿意。如果想以成本為基礎的談判達成協議,必須做到一下幾方面:
    第一,徹底地理解廠家成本的構成。
    第二,有誠意和愿望分擔這些成本。
    第三,理解行業的規范。
    第四,確立目標價格。
     
    談判時間和地點要預先確定,會場安排不應該充滿敵意,記住買賣雙方都應該是平等的,另外,買方對工作服成本要素的理解、挖掘程度對談判成功至關重要。

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